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陈红晓 | 运营品牌,才能细水长流

来源:秀服网 2017-12-29 16:15:43 编辑:璇璇 7055 0

导读:陈红晓,一位在二三十年前来到富饶的齐鲁大地的浙江商人,从服装辅料开始创业,转行针织行业,到后来在内衣行业立足,获得行业内“全国十大王牌代理商”、“山东区金口碑奖”等奖项。

“陈红晓,一位在二三十年前来到富饶的齐鲁大地的浙江商人,从服装辅料开始创业,转行针织行业,到后来在内衣行业立足,获得行业内“全国十大王牌代理商”、“山东区金口碑奖”等奖项。这样一位商界前辈,与凤起秀美合作了3年多,究竟会碰出什么样的火花?

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陈红晓

培养客户

打开健康养护型内衣的市场

  “刚开始做凤起秀美的时候是有一定困难的。”在与凤起秀美合作之初,市场上健康养护型内衣还是一个新兴品类,由于没有接触过这个类型的产品,很多客户对凤起秀美的内衣都是处于观望的态度,这就需要下一番功夫,去打开市场。

  “我们会对客户进行培训和引导,让客户了解、认可产品,再让客户体验一下,慢慢地客户接受了这个产品,回头率也越来越高了。”陈总说,“推广的时候,我们的卖点就是在乳腺健康这一方面,它(凤起秀美内衣)不仅不压迫乳腺,穿起来还很舒适。这个产品就是你一穿上就脱不下来的。”

   当时,带钢圈文胸还占据着市场的主流地位,商家把更多的宣传重点放在了丰满塑形上面,忽视了现代女性越来越重视的健康和养生的需求,而此时,凤起秀美的健康养护型内衣以成熟产品的姿态出现在公众面前,加上陈总的有效运营,通过一年半载的推广,慢慢就在山东打开了市场。

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匠心

在产品,也在选品

今年9月份举办的新品发布会主题沿袭了去年“匠”的精神,在这个基础上,融入了“创新”的主题。在陈总看来,18年新品的质量和舒适感在原有的基础上有了改良和提升,设计上加入的时尚、年轻的元素,也让产品更容易俘获年轻消费者的心。

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  或许心中也藏着一个“匠”字,陈总对“匠心精神”非常有感触:“‘匠心精神’这个词用到宋总和王姐这里,我觉得是非常合适的。凤起秀美产品出来这么多年,后来仿照这个品类的人也非常多,但为什么我们一直走在前面,别人仿照了但一直超越不了?因为我们的产品不管用工也好作料也罢,包括我们的设计风格方方面面,都是走在前面的。” 

  而对于代理商来说,亦需有一份“匠心精神”,才能在琳琅满目的产品中选出能给予消费者最好的使用体验的产品。“我们只选择好的产品,不选择低端的或者便宜的产品。好的东西总是会受到消费者欢迎,因此我们选择品牌和产品的时候,会特别的慎重。”

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陈红晓与妻子王莉英

  不同于市场上一些运营多个品牌的产品而忽视品牌作用的商家,陈总始终把凤起秀美当作一个完整的品牌去运营,与妻子王莉英一起组建品牌团队,经营品牌产品,推广品牌形象。“大家对品牌的忠诚度越来越高了,这样才能做到细水长流。”

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  专注于发展品牌,陈总用“匠心”去经营一份事业,使得所经营的品牌声名远扬。说来简单,却需要有过人的智慧和毅力,才能真正去实现。而陈总,正是如此。



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