中国内衣产业的发展和传统服装行业的起步发展，拥有同样的历史轨迹，从“三来一补”业务起步，慢慢发展和出现一批本土相对规模型企业，最终诞生出一批优秀的企业，进而再进行升级，开始拥有和运营自己的品牌，带领一批企业进入到品牌差异化竞争的发展阶段。 

随着市场的变化，原有的发展模式暴露出来诸多的问题，诸如与市场脱钩导致的产品力提升有限，以及传统代理经销模式的弊端导致的库存严重问题，直接导致目前的发展活力缺乏。 

而正在此时，互联网技术变革浪潮来袭，让更多的传统内衣企业多面受敌面临更加紧迫的局面。 

而回望内衣企业起步的历程，可以总结几个基本的，也是天然的特征： 

其一，起点比较低，入行门槛也比较低，从业者素质普遍不高； 

其二，小规模企业为主，行业集中度不高，呈现十分分散局面； 

正是因为如此的现状，在这一轮的以技术升级为主导的，贯穿渠道变革、产品变革、消费升级、供应链优化等多个层次的变革升级机会，需要对于行业从业者的要求十分之高，而且，对于协调一致性，进行行业规模的整合要求也是必须的，传统的内衣行业的从业者，包括已相对来说取得过成功的企业来说，这一次升级就变得比较简单，中间需要跨越的鸿沟太深。 

当下内衣企业需要直面的问题很多，突出的有如下几个： 

其一，互联网渠道变革的门槛高。 

目前环境下，再去拓展电商线上渠道的成本已经不像前几年那样容易，如今，双十一前，京东和天猫两大平台爆出让商家进行的“二选一”，更是让大型机构企业面临一次艰难的抉择，然而，与此同时的“城门失火殃及池鱼”，这一政策的副作用是，让更多的还没有进入到可以“二选一”序列的中小商家，失去了更多的头部流量的机会，在红海市场的电商渠道中突出的几率越来越小。 

其二，新零售是拼爹拼家底的游戏。 

新零售的核心，对于线上线下一体化，线上电商与线下门店O2O结合的模式，一方面对于有条件进行这一新零售变革的企业要求提高了，必须拥有一定的线上电商运营经验和用户数据。 

另一方面，又要求存量的线下门店必须是拥有的，而且还具备一定的规模才行，否则，更多的头部资源是无法倾斜到这里的，这直接宣告了一些，仅仅想通过生产，拓展单一线上电商渠道异军突起的企业想法的破灭，新零售是拼家底的游戏，也是拼爹的游戏。 

其三，寻求外力支持的难度高。 

曾经内衣行业进入门槛不高的年代，创业者通过借款，或者自己的积蓄，滚动发展依然可以支起摊子来，但是如今的门槛高了之后，想进入其中异军突起，需要更多的外部资本和资源的助力。 

虽然资本市场资金资源不少，但是对于投资到一个相对传统，并且发展相对缓慢的领域，缺乏必要的故事和爆发性增长预期的行业，资本是避而远之的，这也导致了十分的尴尬局面，需要外部资源，但是外部资源无法给实实在在的支持。 

而在微观层面，面对这一场升级变革的需求，内衣头部品牌企业，特别是已经和资本市场结合，成功上市的企业，诸如都市丽人、汇洁股份、安莉芳等，虽然也会面临各种各样的危机和挑战，但是因为资本通道的打通，其对于未来的可选动作，甚至说可以折腾的空间还是很大的。 

而对于那些二三线品牌，那些处于行业中部，腰部的企业，则面临机遇与挑战，一方面一次变革机会带来的异军突起的机会，另外一方面又面临着各种认知升级、资源储备、模式创新、杠杆利用等等挑战，十分不易。 

而更为要命的是，天然的基因决定的发展瓶颈： 

其一，是认知升级的困难。

因为互联网技术变革对于传统产业变革影响十分巨大，这种影响虽然不是绝对颠覆式的，或许只占有最终改变这个行业能量的20%，但是没有这20%的互联网技术、模式、方法的创新，特别是对于其中思维规律的深刻把握，想主动进行这场变革都十分困难。 

最好的办法就是企业主自己萌生出新思维，新理念，长出互联网的基因，然而天然的草根出身，甚至是更多是没有太多文化的从业者，对于互联网基础概念理解缺乏深度，导致靠自发生长的基因十分困难。 

虽然很多企业主也去上了MBA啥的升级课程，但是这些课程的核心价值多数是社交价值为主，缺乏必要的系统学习和认知升级的部分，特别是针对性优化方案提供的部分。 

而一些企业主被一些江湖术士的“互联网思维”误导，更是引入到了死胡同，比如，一个二三线的内衣企业主，听了外部的所谓互联网人士的建议，开始对自己的工厂进行智能化改造，投资进行机器人的研发，这个机器人还不是工业机器人，提升工厂生产自动化的，而是所谓的消费型机器人，能够在内衣店铺中导购的机器人。 

如此一来，大量的资金和时间被投入其中，导购机器人本身有专业的机构在研究，本身可以直接使用，无需一个内衣企业去投入研发；另外，一个内衣体验店对于有温度的人的导购需求，或许要高过一个所谓的机器人，而且还是无法做到技术十分成熟的导购机器人，其未来的命运可想而知。 

其二，是自我革新和颠覆的挑战。

如果自身无法进行认知升级，可以通过引入外部的智囊的方法解决，但是长期以来，连比较成熟的职业经理人队伍都缺乏的内衣行业来说，在身边发现比较全面的，能够辅助进行转型升级的人才和智库资源也比较难。 

而同时，即便是有外部的智囊引入，是否能够接受其思想，辨别其真伪之后能够做出选择，并且将这种智囊的解决方案执行下去还是一个未知数。 

典型的传统内衣企业主，几乎都习惯了皇帝式的管理模式，对于团队的员工都是绝对的上下级听命于我的逻辑，对于所谓的扁平化组织，协同创新，引入合伙人制度等等基本的组织制度突袭的理解是缺乏的，因此也无法真正很好的接受这种理念。 

因此，传统内衣企业主自我颠覆是必然的，也是必须做出的，颠覆自己的认知，颠覆自己的过往组织制度模式，引入更多的系统化的变革团队，挑战或许不是一个解决方案的绘制，而是真正回归内心的自我变革。 

其三，操作手法上的选择困难，曾经在门槛不高的情况下，做内衣生意，可以通过自由资金去起步做一些实在的事情，滚动发展，如今要进行的升级变革，光靠自身的利润结存是无法实现快速增长和爆发的，因为时代已经变革完成了。 

因此解决这一发展中的资源缺乏问题，几乎只有如下几种方法： 

首先是开放整合行业资源，利用自己的身份地位，引入一些行业同业者进行类似众筹方式的整合合作，几种优势资源和资金等，进行抱团发展，这对于传统内衣企业来说实现的难度又十分巨大，要有开放的胸怀，并且带头人的整合能力要求特别强。 

其次是通过模式创新来突破，包括利用微商为标志的新兴的营销模式，包括利用城市合伙人的渠道销售模式，变加盟为联营模式和投资开店模式等等模式创新手段，这些手段虽然有不少企业已经成功尝试，但是掌握其中要害，并且能够找到实际操盘人进行合理复制，其对于认知要求，运营水平要求也是十分巨大的，挑战十足。 

最后是资本等杠杆方式，包括借助资本的力量去撬动市场，但是先天的行业认知，对于内衣行业的偏见，以及对于传统行业投资的不够热情，以及需要一个足够远大的远景梦想，绝对的执行力，特别是一个真正吸引投资人的亮点资本故事，这也是习惯了进行传统生意的内衣企业主所不具备的。 

机遇面前，对于内衣行业中的中间部位，或者说腰部的二三线品牌的企业，拥有一次变革突围的机会，而需要认知提升和自我颠覆的挑战十分巨大，也注定了这条道路的艰巨性，而虽然外部有更多的现成资源，包括通识互联网思维逻辑、技术手段、方法套路、资本游戏规则，服务配套资源的人和团队，但是能够如何引入为其变革助力，还依然是一个世纪难题。 

这世纪难题一方面是传统和现代的冲突与融合的难度问题，另一方面也是内衣行业自身的特点，包括历史起步问题（门槛低、从业者素质不高、职业高管团队缺乏），传统的组织模式问题（老板一人堂、缺乏战略规划），以及其自身的行业特性问题（传统行业，独立属性差、行业分散不够集中），都注定了这次变革的不易。 

因此说，大部分的中腰部企业的转型升级都将无果，而真正成功升级转型的一定是少数中的少数，就如曾经从一大批的代工厂业务突围出来的，如今的一线品牌企业一样，每一次变革的成功转化都是极少数的，多数企业将被历史所淘汰，而谁又将是那些能够最后突围的，谁又将是慢慢被淘汰和死去的企业呢？