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这个夏天对爆品的定义

来源:刘连宏 2017-07-18 17:41:50 编辑:徐娇译 7569 0

导读:在当下市场经济中,共享经济,分享经济,体验营销,缤彩纷呈,但对于一个店铺来讲,体验是核心,没有体验的内衣店必死无疑。

一个店就是一个完整的系统!

在系统中不管采用怎样的方式,最终都是让消费者感知商品的魅力,所以在十余年的营销生涯中,我对商品的研究超过了对其它项的总和。

在当下市场经济中,共享经济,分享经济,体验营销,缤彩纷呈,但对于一个店铺来讲,体验是核心,没有体验的内衣店必死无疑。

如何形成超级体验,我们首先要解决几个问题:

1、为什么体验?

2、怎么形成极致体验?

3、体验后如何形成利益最大化?

而这所有问题的核心是商品够不够强大,给消费者的体验感知是商品的核心价值。这就是为什么我们需要把商品进行细致的研究与选择了。

在内衣店中,我们要有目的性的组一盘货,而这盘货必须解决上面的3个问题,而为什么体验,则是解决店铺的引流问题,现在的生意不在是路边的生意,而是通过不间断的互动与粘度的增加,形成进让流量,而这个流量的形成一定是店铺存在一个产品,是在某个时间点上,某些利益上,某些需求上,形成最大限度的群体需求。这就是我们的爆品策略,爆品解决什么?主要是解决节点上店铺的引流与互动,最大限度引起群体需求:

而对于这个夏天,我们的爆款是什么呢?

场景:夏天

关键词:热  

夏天对文胸市场没有吸引力,我们一般把他当成处理库存月;而我们定义了夏天的爆品。

需求点:夏天爱美的80、90后喜欢最大限度的裸露自己,释放青春,而祼露的内衣则是传统而专业,没有丝毫的美感,如何为祼露表现最美的身体与保守稳定的BRA,则是所有80、90后姝姝修炼的课题。

这个夏天,我们抓住这个痛点,在3个月前就开始筹划这个独立品类。

对品类的要求是极致包容,极致无痕,极致稳定的1/2杯。

我们选择了3D裸感无痕的概念,做到整片内衣没有一根丝线的存在解决无痕外透的效果;采用植立棉透气好,解决闷热的问题,采用2个专利技术解决了上托与稳定的问题;采用亲肤面料凉感面料解决触肤的最佳感觉;采用加长高档防滑肩带与专利技术解决了内衣的多变性,让内衣的穿戴变得百变与时尚。这样一款极致打造的内衣一面试即引来行业的关注。

顺势而为,推势成浪,聚浪成流,是爆品的核心价值。

我们对这款爆品作了重新定义:这个夏天,每个女人衣橱里必不可少的1/2杯。

我们对这款爆品定义了他的特点:“怎么动,都不动!”来表现它的卓越品质与上身效果。

一经面市,我们迅速抢占了市场的至高点,而此时,市场上开始爆炒各式各样的1/2杯,而在体验方面,则远远的没有达到爆品的效果与要求。

而每天的专业视频与体验视频在朋友圈开始疯传,1/2杯的神话让每个消费者都感知与需求。

综上案例,我觉得一个产品的设计远远不是穿上身,效果好那么简单,而是需要对市场的细致与规划上,对产品本身的特点进行不断提炼与磨合,最终形成产品的设计。

在一个店中,一定要有一个爆品用以吸引消费者,3个盈利商品用于店铺获利,5个布阵用于市场的变化,竞争对手的偷袭。


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发布时间:2017-07-18 17:41:50 来源:刘连宏 编辑:徐娇译

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