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新时代下的内衣趋势及消费走向

来源:张良 2017-06-06 09:08:58 编辑:徐娇译 8187 0

导读:内衣行业的今天,正在进行一次次渠道重建,规则重定的革命。


差异化市场中的性感健康舒适内衣

同质化时代,价格血拼成为主要标志,相似的款式,相似的价格,同定位相似的产品品质和价格,这些已经很难刺激消费者的购买欲望。纵使你活动再亮眼,也很难再调动消费者的购物热情。因为你已经再没有理由可以刺激和调动消费者的感官,无法满足消费者的多元化个性化诉求。各个实体店的产品都差不多,让消费者无论是从视觉上还是体验上都难以得到满足感,这也给予网络购物一个天大的契机,因为网上产品较实体店面更加丰富,可选择性更强,并且货比三家的思维逻辑,也让消费者在网络上更为方便的选择到所谓的“物美价廉”的商品。

同质化下,除了一片吆喝,价格血拼,四处狼藉外,还留下了什么?今天看来大多数人死在走别人的路,让自己还有竞争对手都无路可走的旅途中。

那么我们选择差异化路线就成为必然的视界方向。

所有行业都是一小群专业的人去满足或者引导一大群非专业的人,从而演化出市场消费。内衣行业也一样,我们的定位群体绝不是专业的人群,而是不懂面料、不懂工艺、不懂商品价值的这个群体是我们的锁定群体。

然而,当下的消费者越来越理性,她们凭借自己多年购物中被营销的经验,也逐渐大体可以判断什么是好内衣什么内衣不好。在这样的市场环境下,只有看上去或者摸上去就感知到品质高,并且可以直观的看到或者体验到就是不同,甚至唯一的商品,才能让她们心动,这才是真正的消费者认知的差异化。

路有两种,一种是别人在走的路,一种另辟蹊跷之路。势强用正策,致胜出奇兵。群雄逐鹿,实体迷惘,线上一片乱战时,差异化战略是多么的稀缺?因一时的不得志而盲从或者做愚蠢的献身抉择,累人伤己。看清前路,注重脚下,淡定从容是多么难得。

内衣行业的今天,正在进行一次次渠道重建,规则重定的革命。同质化下,哀鸿遍野;价格血拼下,犹如自宫;跟风盲从,微笑着自毁长城。但若无差异化的产品做为载体,新的模式是否也会走到胡同底呢?消费者呼唤个性化、差异化可以满足其多元化需求的商品;渠道商也希望找到适合自己定位人群消费和价值满足的商品,同时也不想再苦逼的进行价格血拼!

没有差异化的产品,如何可以引导消费者多元化、个性化的需求激情?没有差异化的诉求满足,消费者何必去你的实体店看那些到处都是的商品面孔,网上购物对其来讲更加快捷可行!你可以依然不觉醒,最终会被冷水浇醒。你有差异化产品组合吗?有核心竞争力吗?有创新的商业模式吗?如果啥都没有,要么尽快调整,要么趁还没输尽最后一条底裤,赤裸结束之前,退出也行!

在大健康市场的催生下,消费者群体转型(八零后、九零后、零零后成为消费舞台的主角)及需求多样化的市场背景下。贴身的内衣如何才能让消费者更加健康,并能成为消费者认知中的差异化商品呢?这是很多传统商家的挖空心思的一个难题,其实并不难,只是大多商家将着眼点放在了惯性的思维市场中。笔者在2014年年底就对市场进行过一次大胆的市场预测,今后的内衣市场属于性感舒适健康内衣、生物科技健康内衣、智能科技健康内衣的市场。

性感舒适健康内衣,在2014年前在国内市场一只属于细分化市场中的小众市场,原因是太性感、个性、时尚,有些暴露,有些前卫。而今,有多少女性在内衣上不想要透气和性感?内衣本就应该性感,否则又怎么叫做内衣?传统、纠结的生产思维,造就了传统的市场信息引导,让原来的传统消费群体认为就应该不能多露,但不薄如何更加透气并让身体得到释放和呼吸?一旦薄又如何不露?人生苦短,必须性感。

无差异不个性;无舒适不健康;无性感不女性。性感舒适健康内衣,给你全新的内衣阐释和新的市场体验!性感舒适健康内衣,开启差异化新航程。



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