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中国内衣名镇|榄商智造之——蝶安芬:产品变革升级 打造国民舒适内衣

来源:SIUF 2021-03-02 14:19:52 编辑:李少华 9009 0

导读:蝶安芬作为知名的内裤代表之一,几十年深根产品研发与自主品牌的打造,在消费群体中形成良好的口碑。企业不断地发展,市场也永远处于一种变革中,作为具有影响力的蝶安芬品牌没有固守在过去的辉煌中

蝶安芬作为知名的内裤代表之一,几十年深根产品研发与自主品牌的打造,在消费群体中形成良好的口碑。企业不断地发展,市场也永远处于一种变革中,作为具有影响力的蝶安芬品牌没有固守在过去的辉煌中,而是以求变的心态,不断地探索新的发展之路,营销模式升级,产品快速迭代,打造舒适健康的贴身服饰,以满足新生代的消费群体的需求,形成自身的核心竞争力!

                                                                                                                                                                                                                  ----访蝶安芬内衣有限公司总裁朱惠杰先生

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内衣市场经过近四十年的发展,目前处于深度的裂变期,这种裂变会带来阵痛,有危机也有机遇。大浪陶沙的时期,企业与品牌是不进则退,市场很严峻,适者生存是竞争的规则,淘汰与发展,取决于企业的实力、资源以及企业家的战略规划与应变能力。

朱惠杰认为内衣作为人们的生活必需品,固然拥有不可撼动的市场潜力。近年来内衣在设计、款式、材质等方面不断更新,带给消费者的体验也不断提升,消费者内衣更换频率也在加快,女士内裤市场规模一直保持着良好的增长态势。但与成熟市场相比,我国女士内衣行业区域性较强,市场集中度并不高。消费方面,消费人群广、消费习惯、消费能力差异大,消费者品牌忠诚度也相对偏低,可见,市场竞争是相当激烈的。在如此分散的市场格局中,机遇与挑战并存,一些大企业虽然拥有先发优势和行业积累,但在女性内衣细分市场中还没有呈现出明显的龙头效应。面对来势汹汹的行业竞争,每个企业都逃不过不进则退的市场规律,所以,谁能在新浪潮赢得主动,谁就能获得更好的发展机会。

蝶安芬立志打造国民“舒适内衣”

内衣行业分散,意味着市场存在整合机会。产品力是内衣企业提升市场份额、增强核心竞争力的关键因素。朱惠杰表示在细分品类的竞争中,蝶安芬的女士内裤及男士内裤占有一定优势。2021年,蝶安芬正式通过了“国家高新技术企业”认定,正式迈入国家高新技术企业行列,这是蝶安芬正式通过“中山市工程技术研究中心”认定以来,品牌竞争力全面提升的又一重大飞跃。蝶安芬将继续推进产品变革升级,坚持以“全生命亲密呵护”产品研发体系自主研发产品,结合东华大学纺织科技技术、日本知名内衣企业的“人体工程数据”技术,严控产品品质,为消费者提供舒适又健康的产品,夯实“舒适内衣”的标准。

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建立商业体系,打造差异化爆品

“爆品=高需求度*高传播性*高转化率”,其中,“高需求度”指产品与需求之间的匹配效率,排在首位。在现在这个千变万化的消费时代,羊群效应消失,消费者不再跟风,需求开始从大众到分众消费。新场景、新渠道等非主流的业务变得越来越多,品牌很难用一个爆款卖给全国消费者做到百亿规模。朱惠杰表示基于市场现状的评估分析,蝶安芬建立起全新的商业逻辑体系,打造差异化爆品。我们不只关注消费者的表面喜好,更看到消费者的内心需求,以及被消费者忽视的人体的真正需求。通过消费者调研,分析不同消费者的需求点;通过细化不同场景、不同情况的需求,我们有针对性地提出“痛点解决方案”——差异化爆品,将痛点逐一攻克,把产品卖点转化成客户买点。目前蝶安芬主要有针对外观及功能研发爆品。外观差异化有花颜系列,功能差异化有美研裤系列及暖度系列。

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爆品需要系统支撑

爆品研发的核心不是跟随,而是找到蓝海。从风口选择产品定位,到感知研发,结合竞争对手,找出他们的弱点,开辟另一个细分领域,是蝶安芬的爆品思维。美研裤系列是蝶安芬打造的首个爆品系列,也是客户认可的一款成功产品。我们基于阿里数据女性消费者对美肤抗氧化的需求,致力研发出棕榈天然精华“抗氧化内裤”。

朱惠杰说爆品不是打造出一款产品就可以,而是要一遍又一遍地升级产品体系,于是,我们很快进入更高的研发维度。根据市场调查,我们发现消费者对“轻薄型”内裤有非常执着的需求。市面上的轻薄型内裤,普遍在卫生安全、穿着体感方面有所欠缺,于是,我们深入研发,以极薄底裆升级美研裤,推出男士杜比air003,内裆薄至0.03厘米,女士美研裤air002,内裆薄至0.02厘米。既满足了刚需,又抓住了痛点,美研裤升级,真正做到“人无我有,人有我精,人精我专”。今年6月,我们将会推出第三代美研裤,全新升级的“内裤黑科技”,必将再掀消费者对“美研裤”系列的关注和热情。

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颜值+场景+传播=销售力与转化率

对于市场的竞争之态,朱惠杰是有底气与充足信心的,他说蝶安芬至今有27年舒适内衣研发生产经验,舒适,是一直坚守的产品研发理念,爆品也不例外。一直以来,我们通过知识产权的布局,建立垄断性的产品专利壁垒。目前,蝶安芬已经获得22个实用新型专利,1个发明专利及1个外观设计专利,并已提报7个发明专利,12个实用新型专利。强硬的技术壁垒,为爆品的研发体系奠定了扎实的基础。在这个“看脸”的时代,如果没有较高的颜值,仅依靠技术内涵,也很难满足消费者的需求。产品只有具备了视觉美感和文化品位,才能与消费者产生深层沟通,才能打动消费者的心灵。“好吃看得见”是曾经风靡的一句广告语,而在爆品思维下,内裤营销同样要注重品质视觉化,让消费者一眼看出产品品质,达到高转化的效果。以花颜系列为例,我们从产品主题化规划到包装一体化设计,再到创意陈列设计,让花颜与同类产品形成了明显的差异化。凭借独特的视觉美感,形成记忆标签,赢得了强烈的市场反响和消费者口碑。 

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在信息如此海量、渠道如此碎片的市场形势下,产品流通渠道和营销方式发生了改变,90后、00后等新消费群体的加入,也刺激着消费市场的变化。如果消费者只能“看到”,但不能立刻“得到”,再好的产品也很快会被海量信息稀释掉。找到消费者,发现需求,根据场景匹配产品,讲好故事,做好传播,引爆市场,再通过高效共享供应链,一件代发,把商品送到消费者手中,这就是蝶安芬对未来新营销、新渠道一些渠道变革的战略。

打造中山内衣智造的名片

内衣是中山区域特色产业之一,全国80%的内裤产品生产于中山,产业基础优良,集群蓄势待发,品牌格局已形成细分化。面对中山内衣的优势与发展之状,朱惠杰表示得益于珠三角地理位置,中山内衣企业还具有强大的市场信息优势。目前中山正处于发展突破口,对准赛道,将内衣产业优势转化为品牌优势,加速向品牌战略转化,形成品牌化的产业基地,将信息优势转化为经营优势,打造地方专业权威,中山内衣行业定能走出一条高起点、高科技、高效益的可持续发展之路。

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蝶安芬致力于“体美科技”,打造国民“舒适内衣”

始于内,适于新。朱惠杰表示未来蝶安芬将会继续在研发体系上突破,致力于“体美科技”——舒适的美极致解读。专业研发、织造高品质贴身服饰及其用品,以打造集新零售创新、智能供应、科研创新于一体的高新技术产业园为发展蓝图。针对不同维度区隔创新研发,大单品以“单”取胜,功能上有所取舍,风格、人群、SKU细分上有所取舍,打好产品组合拳。专门打造差异化爆品产品线,在产品研发端,甚至在产品的创意阶段,就开始植入爆品基因。深入研发美研裤迭代升级,把超级单品做透做深;推出天然草本——薄荷、柠檬系列;推出红裤系列,打造蝶安芬大红文化的独特记号。借着“消费新升级”的东风,朝“品质高标准、舒适黑科技”的路上大步迈进,让科技不再遥远,让舒适触手可及。

聚焦爆品牌,优选爆款,为市场打造产销供应链,助力2021年内衣市场腾飞与发展。为了更好地宣传小榄内衣产业集群的优势,塑造小榄内衣“智造”名片,打造小榄内衣的爆品牌、爆款,提升企业与品牌的软实力,扩大品牌的附加值,搭建商务交流平台,优选优秀的内衣品牌与渠道商、连锁机构、社交电商对接,中山市小榄镇商会服装行业联会联合中山市本一文化传媒有限公司于2021年推出《内衣爆品:中国内衣名镇-小榄内衣》图书。

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