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49岁她白手起家打造内衣王国,成为最年轻的亿万女富豪

来源:服装邦 2020-09-21 15:12:17 编辑:李少华 1006 0

导读:作为美国知名内衣品牌Spanx的创始人,Sara Blakely从未上过一节商务课程,也曾经没有任何人脉。这样的传奇经历耀眼得让人惊叹。同时可以想见的是,从零起步的另一面是在失败中成长。

作为美国知名内衣品牌Spanx的创始人,Sara Blakely从未上过一节商务课程,也曾经没有任何人脉。这样的传奇经历耀眼得让人惊叹。同时可以想见的是,从零起步的另一面是在失败中成长。

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不得志的少女时期

出生于1971年的Sara父亲是一名律师,母亲是艺术家。她从小就有商业头脑,会琢磨如何赚钱。万圣节的时候,她会设置"鬼屋",想进去玩需要收费;把除杂草的活包装成竞赛,吸引伙伴们忙帮一起干;高中毕业时,她在希尔顿酒店旁帮晒日光浴的父母看孩子,提供"托儿服务",赚取报酬。

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但是,她的第一志愿并非做生意,而是和父亲一样的法学,想要成为一名律师。但是法学院入学考试成绩惨不忍睹,遂放弃。大学毕业后,她在佛罗里达州的迪士尼乐园找了一份工作,本想扮演高飞,

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但是个头不够1.73的要求,被安排当了花栗鼠。

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干了三个月后,她到佛罗里达的办公用品公司Danka做销售员,上门推销传真机,一个月需要卖掉两万美元。

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在这期间,她最常听到的是NO。她的电话被挂掉,甚至被当面撕碎名片,被拒绝是家常便饭。

但Sara锲而不舍,"我必须简明扼要,才能让顾客迅速了解我卖的是什么。"她坚持了7年,销售业绩也越来越好,成为了全国销售培训师。

改变命运的灵感

因为工作需要,Sara经常需要穿连裤袜,但是日常的穿搭因此也会受限。比如穿露趾鞋的时候。在出席好友的派对时,她把裤袜脚踝以下的部位剪掉,结果收到好评。但是袜腿整个晚上都在往上卷,这样她意识到,自己需要一种还不存在的内衣。而这种内衣,别的女性也一定有同样的需求。

这样的实验成功,让她兴奋不已。如今,这条具有创始意义的裤袜仍然被供奉在Spanx的总部大楼里。

她拿出全部的5000美元积蓄,一边朝九晚五的工作,一边进行着自己的研究。她先用一年的时间完成了产品的原型设计,并且让母亲和朋友试穿提议。

定型之后,她将这条打底裤申请了专利。为了省下3000美元的律师费,她自己研究所有的申请流程,最终花了150美金注册了Spanx。这个名字,就是受到Coca Cola和Kodak都有K音的启发,从单词spanks改编而成,花了350美元。

在产品包装上,她大胆抛弃了市面流行的米色、白色或灰色,启用鲜艳夺目的大红色。同时,她在包装上架了三位不同形象的女性卡通图案,这在当时也是很新奇的。

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2000年,Spanx正式开卖。为了让商品能进驻高级百货Neiman Marcus,有飞行恐惧的她亲身飞到总公司争取10分钟的会面,还邀请买家一起到洗手间,亲自试穿让对方亲眼看到前后对比效果。担心销量,她就发邮件动员身边亲友去买,再由她报销,说白了,就是当"托"。

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她坚持给Oprah的造型师寄样品,主持人Oprah Winfrey在节目中穿上后,观众也说她看起来瘦了10磅。

2000年11月,奥普拉在她一年一度的《最爱产品秀》上,向忠实观众们介绍了Spanx,称其为当年度她最喜欢的商品。节目播出前两周,Sara Blakely接到通知,立马就辞去Danka的工作。在“奥普拉效应”之下,几家百货店无足裤袜的存货一扫而空。

自此,Sara和她的Spanx名气与销量大大提升。

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销售第一年,Spanx销售额达 400万美元,第二年猛增至 1000万美元。2001年,Blakely 与本土零售电商 QVC 达成合作,Spanx 首次实现在线销售,上线第一天仅 6分钟内就卖出了8000双。

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如今,Spanx 相继在不同的百货公司入驻,生产线遍布15个个国家,在全球 40个国家 1.15万家百货公司、精品店和网店销售, 以生产连裤袜和内衣为主,销售 200种产品。

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虽然 Spanx 已经发展成为一家十亿美元级公司, 但 Blakely 仍然是公司唯一的所有者。她从来不正式打广告,也不接受外界投资。

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2008年,她和 Marquis Jet 联合创始人 Jesse Itzler在佛罗里达州的 Boca Grande 完婚。二人结婚前,sara才坦白了自己的财富。

低调的亿万富翁

婚后,她和普通的母亲没有什么区别,每天低调地开着白色的小丰田送孩子上学和当义工。

事业成功后,她更懂得回报社会,再次上Oprah的节目时,她捐出了100万美元给其名下的基金会。

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为了帮助其他女性创业,她穿创立了"Leg Up"计划,参加者不仅可以接受她的一对一指导,还能免费在Spanx上打广告。

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2006年,她创立了支持女性创业的基金会。

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2013年,她更是与沃伦巴菲特和比尔盖茨一同签署了"捐赠誓言",承诺向慈善事业捐出自己至少一半的财富。

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在sara看来,金钱会放大一个人的特质。

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在2012年,当她第一次入选《福布斯》的亿万富豪榜单时,她曾说:"我感觉前会昂你变得更像自己。"

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她说,"金钱之下, 如果你原来就是个混蛋,你会越来越混蛋;如果你是个好人,拥有金钱会让你更加慈悲。"



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