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创建企业级新媒体交易平台,将给内衣行业带来深远意义

来源:夏尚文 2018-05-08 14:37:55 编辑:吴佳佳 7207 0

导读:在内衣​行业,线下线上的结合是必然的,现在必行,将来也必行,产品的本身决定了一切。

谈及这个问题,很多同仁们不是很理解,认为生产商只要做好产品,渠道商只要卖好产品,建平台那是互联网公司的事,其实,在互联网快速发展的今天,信息的碎片化,而且,又越来越聚焦,绝大部份的消费者的信息来源于互联网,移动端。在过去,我们是以纸媒,电媒,广播来传递信息的,自网媒出现以后,其它传播方式开始弱化,这是有目共睹的事实,在今后时代,网媒向移动媒体转化的加速,这也是大家不能否认的一点。

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无论你是生产商还是销售商,你都离不开推广,如何推?推向谁?这是必然要思考的问题,互联网虽然快速庞大,但是,针对推广来讲那是一种泛推广流,无法精准,按常言讲:”走过,路过,肯定错过“,因为信息容量太大,难于把控。特别是在当下,信息主流在移动端,而且,是以社交媒体而承载,针对推广来讲,让谁看到是有可能性的,但必须有你的“群圈”在那里找到你又是一个问题,现在很多人都有腾讯的公众号,也有各大媒体的自媒体号,这个加入固然重要,但是,你的信息流都会停留在第三方平台上,你就是一个“租户”,虽然,在成本上投入不大,但是,同样要投入人力和精力,经营好第三方平台,也不是一件容易的事,建立企业级新媒体交易平台,就是企业在互联网中建造了一个自已的“四合院”,有了自已的门牌号码,就象很早以前,企业都有自已的官网,但是,由于企业在互联网的推广上,一,不是很懂,二,也没有人去经营,很快就成了一座“孤院”,由于阿里,天猫,东京的出现,这座“孤院”也就野草横生了。

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当下,无论是B2C或是B2B包括C2C平台流量费用很高的时候,大家都在为交易流量束手无策的时候,也很多商企退出第三方平台,自去年下半年开始,实体店铺销售量回归,都潜在的反映了这些现象的存在,企业级新媒体平台,就是在互联网建一个“四合院”,有了自已的门牌号码,再在“社交平台”和“门户站点”及各大媒体的自媒体号上,把门牌号码以不同的广告呈现方法推送出去,这样无论是现有的消费者还是潜在消费者,分销商等,都能便利的找到这家“四合院”,至于这家“四合院”里有什么?能卖“什么”。那是企业或是渠道商们要经营的内容有关。前面的文字只是谈及企业级校新媒体交易平台的概貌。接下来,笔者要谈谈新媒体交易平台对行业发展及企业发展的深远意义。

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一,道可道,非常道;名可名,非常名
为什么要用老子的《道德经》的首语开篇,并不是故造玄念,取道于寻常可取之道,其道非恒久之道;取名于寻常可取之名,其名非恒久之名。取名于无名,就好比天地未判之初始;取名于有名,乃是万物化生之根本。这名句话并不难解,互联网是一种新的业态,就象一个浩广的宇宙,我们企业级新媒体交易平台就是这个宇宙的一颗小星星,在互联网规律下运行,我们在科技进步的前沿下,不断发现这些小星星。我们企业级新媒体交易平台也是一样,根据商业需要,而不断涌现,也有了自已的定位,也有了自已的名称,周而复始,按照互联网的周期率向前发展。同时,我们也是制造了一个“根”,有“根”才能有“径”,事物才能昌荣发展。这个平台的“名”就象我们熟知的“太阳”,“地球”和“月亮”一样,自然有人去关注它,研究它,利用它。

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二,在互联网中,推广的效溢作用

常言道:“燕过留声”那是燕子“少”的时候,能分析出来,燕子多的时候,那是无法判断的,就象宇宙,我们知道的还很少,我们能究研的也是离我们很近的星球,企业级新媒体交易平台也是一样,在互联网这么大的“宇宙”之间,如何让我们的平台与目标群体更近,这就是我们称之的“推广技术”,我们过去从事的推广工作,只注重“表现”,并没有注重实质,没有任何数据,可以表明其效果,互联网推广是以数据为中心的,我们称之为“推广技术”,例如:我们按前面讲的“四合院”,这个“四合院”有多少人进来,是男是女,是老是少,什么文化程度,什么样的喜好偏向,看了什么东西,卖了什么东西,卖了多少,什么时侯又复购了,那些是真实粉丝,那些是访客,等等,当下的推广不是简单意义上的“广而告之”而是,在推的过程过,寻找客户,分析客户,转化客户。达成客户,如果借助于第三方平台,这些是很难实现的,因为“根”数据都在第三方,分析客户数据都很困难,更别谈客户转换了。企业级新媒体平台对数据积累和客户转换有着深远的意义。

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三,数据沉淀,将是企业的宝贵财富
大家都很清楚,当下是大数据时代,这个数据的形成,一是靠方法,二是靠时间,就同鲁迅先生讲的那样,“世界上本来没有路,走的人多了,也就变成了路”。如果从事物发展的另外一个角度来看,可称之为“同道之人之路”,肯定是在有共性的前提下之后的差别性,我们为什么说大数据沉淀很重要,好比,高速路上的车很多,那台车能开到你的这条路上,就不一定很多,如果你是节约时间的一条路,在GPS上能找到,我相信电子地图一定会给导向的,走的人多了,也就有了“经验口碑”,我们如今谈的最多的二个关健词,流量和粉丝,如果你不造一个属于自已的“四合院”,把属于自已的流量和粉丝带进来,那永运是别人的,有很多企业谈到,我在那些平台如何成功,我在公众号有多少多少粉丝,讲一个不贴砌的话,如果这些平台关闭,或者说你被这些平台关闭,试问你还有多少粉丝和流量,换句话讲,你的财富是放在别人的保险箱中,不一定属于自已,任何企业都是独立法人,都有权利拥有自已的数据源,只是传统企业有一点困难的是,它不是互联网公司,不拥有自身的技术。造成当前的困惑。我们相信技术可以引进,运营可以外包,平台的拥有权应该是企业的本身,只有这样,才能形成长期,有效的数据沉淀及积累。把财富放进自已的保险箱中才是最安全的。

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四,企业级新媒体交易平台,可以多元变换
谈到这问题,我们可以回顾一下,我们的互联网平台的发展过程,从B2B延深出C2C,再到B2C,和后面发展起来的O2O,总体来讲是线上产品交易的方法,这样平台在今后的时间里也会继续存在,是交易的不同路径而以,但是,自身不能产生交易的产品,纵观传统实体业的转型,特别是工业制造业,由于用工问题,环保问题,供改则的调整,生产型企业进一步优化,所有的交易将会回归到品质产品的中心,生关型企业面对着二项选择,自已销售还是供给销售,无论那种销售都会居于自身体能与产品属性有关。

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但是,有一个共同点,企业都必须宣传推广自已,为什么说?这个平台是企业级新媒体交易平台,新媒体是这个平台的发动机,交易方法是这个平台的发射架,你挂B2B,B2C,C2C,O2O及F2C,C2M都可以,就看企业在交易上要达成什么样的目的,平台的本身最重要的是它的巡航能力,产品是这个平台上的炮弹,最终还是要看“炮弹”的先进性,你炸的面积越大,你的市场销售也就越高,当然,通过互联网技术的不断提高,可能我们的发射架也会随之改变,但是,宣传推广这台发动机的作用不会变,只会更先进。产品交易是企业发展的根本,如何促大销售,就是看企业在未来的二三年如何布局的,总的一点,销售在未来的商战中,光靠陆军是不行的,还要有强大的海军及能战未来战争的空军,多维度的结构体系,才是赢得未来商战的保障。所以说:构建企业级新媒体交易平台是有深远商业意义的。

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基于文章篇幅,不能过于沉长,关于企业级新媒体交易平台如何运营,如何立体式多元化推广,和如何转化客户,提高销售,将在另篇文章中加以论述,总体一点,在内衣行业,线下线上的结合是必然的,现在必行,将来也必行,产品的本身决定了一切。在文章结束之前,还是要着重强调一点,企业级新媒体交易平台的搭建,首先要储备人才,要想赢得未来商战的胜利,人才最重要。我想信,在互联网商业模式深度展开之时,企业级新媒体交易平台将会像雨后春笋般的茁壮发展,以推动内衣行业的进步。


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